Représentant des ventes

A propos du poste

En tant que Représentant des ventes chez ATEK, vous remplirez le calendrier de ventes avec des rencontres qualifiées en prospectant de nouveaux clients B2B dans les sciences de la vie et les industries réglementées. Vous serez responsable de la prospection sortante par appels et courriels à froid, vous qualifierez les prospects selon notre profil de client idéal, et vous transférerez les rencontres réservées à un gestionnaire de comptes pour la découverte, la soumission et la fermeture.

Responsabilites

• Prospecter quotidiennement par appels et courriels à froid pour bâtir un pipeline de rencontres qualifiées
• Bâtir et maintenir des listes de comptes cibles dans les secteurs pharmaceutique, biotech et santé
• Qualifier les prospects entrants et sortants selon le profil de client idéal d'ATEK
• Réserver des rencontres qualifiées dans l'agenda des gestionnaires de comptes
• Transférer chaque rencontre réservée au gestionnaire de comptes avec des notes de qualification claires
• Suivre l'activité de prospection, les taux de connexion et les rencontres réservées dans HubSpot CRM
• Assurer le suivi des absences et des reports pour maintenir le pipeline actif
• Collaborer avec les gestionnaires de comptes et le directeur des ventes pour affiner les listes cibles et les messages

Exigences

• 2+ ans d'expérience en développement des ventes B2B, prospection sortante ou télévente
• Baccalauréat en administration, marketing ou domaine connexe, ou expérience équivalente
• Historique démontré d'atteinte ou de dépassement d'un objectif de rencontres réservées
• Excellentes compétences en communication en français et en anglais
• Expérience avec les outils CRM et de prospection commerciale (HubSpot de préférence)
• À l'aise avec un volume élevé d'appels sortants et le rejet
• Autonome, organisé(e) et orienté(e) vers les résultats
• Capacité à articuler clairement la proposition de valeur d'ATEK aux prospects

Atouts

• Expérience dans l'industrie des sciences de la vie, pharmaceutique ou de la surveillance environnementale
• Bilingue (français/anglais)
• Connaissance de la conformité GxP, FDA 21 CFR Part 11 ou des réglementations de Santé Canada
• Expérience avec les solutions technologiques IoT ou basées sur des capteurs

Ce que nous offrons