Gestionnaire de Comptes
Ventes & Marketing St-Laurent, QC Temps plein
Releve de Directeur des ventes
A propos du poste
En tant que Gestionnaire de Comptes chez ATEK, vous serez le principal responsable des relations avec nos clients B2B dans les sciences de la vie et les industries réglementées. Vous stimulerez la croissance des revenus en gérant les comptes existants, en identifiant les opportunités de ventes additionnelles et en assurant la satisfaction des clients avec nos solutions de surveillance environnementale.
Responsabilites
- Gérer et développer un portefeuille de comptes B2B dans les secteurs pharmaceutique, biotech et santé
- Bâtir des relations de conseiller de confiance avec les décideurs clés et les parties prenantes des organisations clientes
- Développer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour maximiser les revenus et la rétention des clients
- Identifier les opportunités de ventes additionnelles et croisées pour les solutions et services de surveillance ATEK
- Collaborer avec l'équipe technique pour assurer des déploiements réussis et l'intégration des clients
- Suivre et rendre compte du pipeline, des prévisions et des indicateurs de santé des comptes avec HubSpot CRM
- Représenter ATEK lors de salons professionnels, conférences et événements clients
- Recueillir les commentaires des clients et relayer les idées d'amélioration au produit
Exigences
- 3+ ans d'expérience en gestion de comptes B2B ou en ventes, de préférence en SaaS, IoT ou industries réglementées
- Baccalauréat en administration, marketing ou domaine connexe
- Historique démontré d'atteinte ou de dépassement des objectifs de revenus
- Excellentes compétences en communication et présentation en français et en anglais
- Expérience avec les outils CRM (HubSpot de préférence)
- Capacité à comprendre et articuler les propositions de valeur techniques des produits
- Autonome, organisé(e) et orienté(e) vers les résultats
- Permis de conduire valide et disponibilité pour voyager au Canada (jusqu'à 25%)
Atouts
- Expérience dans l'industrie des sciences de la vie, pharmaceutique ou de la surveillance environnementale
- Bilingue (français/anglais)
- Connaissance de la conformité GxP, FDA 21 CFR Part 11 ou des réglementations de Santé Canada
- Expérience avec les solutions technologiques IoT ou basées sur des capteurs
Ce que nous offrons
- Salaire de base compétitif avec structure de commissions non plafonnées
- Avantages santé complets
- Modalités de travail flexibles (modèle hybride)
- Budget de développement professionnel et opportunités de formation
- Ordinateur portable et téléphone d'entreprise
- Congés payés et jours fériés
- Environnement dynamique de startup avec des opportunités de croissance
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